江苏某工厂烘干房需要60-65度的热风，烘干房连续24小时运行，考虑用谷电+光伏来储热、供热，有同类厂家建议他用一台固体电蓄热热水机组，然后用热水换热产热风。我觉得这完全是为了卖设备而卖设备，根本没有从客户的角度去设计方案。

这个方案有几个不合理的地方，分析如下：

1. 固体电蓄热机组是可以直接产热风的，根本不需要再通过热水换热，多加一个环节就多一个环节的能源浪费，会增加实际耗电量。

2. 从这几年的市场来看，南方低温烘干热风热源设备的市场基本被热泵占据，因为这个温度区间热泵的能效比可以达到2-3，也就是说同样消耗1度电，热泵可以产生电锅炉2-3度电的效果，再加上，热泵与光伏的配套技术也很成熟，半天光伏电供给热泵，晚上本身就是谷电时段，本来就不需要先储热再放热，直接用谷电+热泵就行了。

综合衡量下来，这种用热需求，我推荐直接考虑热泵。

客户有些疑惑，问：你们也做热泵吗？

我说：不是的，虽然有些项目会配套热泵，但并不生产。但客户需要的话，也可以报价。

我之所以直接给出建议，只是想节约彼此的时间，现在市场那么透明，客户最终大概率都会选择热泵而不是我们，那我们还费劲巴拉的出方案、选型、报价干啥呢？提高彼此的效率不香吗？

那么，相比于热泵，我们的固体电蓄热锅炉更有竞争力的场景是哪些呢？列举如下：

1. 中高温烘干。我们金喆储能的固体电蓄热热风机组可以产出≤300℃热风，也就是说，烘干温度300℃以下都可以考虑我们，而热泵在140℃以上的供热技术不成熟，100-140℃之间的案例也不多。

2. 1000KW以上大功率烘干。我们金喆储能的固体电蓄热热风机组可以直接10KV/35KV高压直入，可以帮助需要大功率电热风机组的厂家省去变压器增容、电缆等配套的烦恼和巨额投资。

3. 低温环境下烘干，比如北方极寒地区。热泵的热输出能力和耗电量受外界环境温度影响较大，而固体电蓄热热风机组受环境温度影响较小，在极寒地区依然可以低成本稳定供热。

4. 有风电和光电消纳需求。

我一直都相信，每种产品都有自己的适用性和局限性，试图拿一种产品去吃下所有市场是行不通的。做好自己擅长的部分，理性认识市场和竞品，精益求精，就足够了。